小袜子大作为——盘锦兴隆二百袜子店店长 王玉红

王玉红，1999年12月入企，四星级员工，2014年4月做袜子店店长。上年度销售101万，同比增长79%，坪效增长排在全集团的前20%。

陈列小革新, 带来大销售 2015年二百店庆, 王玉红订了一款女式背心，这款背心不论是从棉质、规格、手感、颜色都非常好，而且设计上没有年龄限制，可以说从20到50岁的人都可以穿！然而背心不是大品类，要想出销售，就要动心思。王玉红采用了一种特殊的陈列方式，把背心打成卷，摞起来陈列。五颜六色的背心卷摆在一起，非常引人注目，顾客一看到这种特别鲜艳的色彩就会问一下，这是什么呀？王玉红就建议顾客去摸一下，自己猜。柔软的手感就会打动顾客，瞬间就会提高购买率。王玉红和厂家预定了1000 件作为店庆特供品，厂家听后大吃一惊，1000 件背心，怎么可能？就说只能先发500 件，卖没了再补货。结果王玉红店庆第一天上午就卖了200 件，厂家挑起大拇指，说真是服了你和你们二百了。店庆结束时，这款背心销售了1500 件，排在集团第一！

袜子店就是我们的家

袜子店是自营店，王玉红和她的团队都把袜子店当成自己的家。因为袜子店商品单价小，要想实现高销，就要卖出很大的量，就要开出很多小票。王玉红给大家规定，不能在卖场开小票，要拿回家里去开，因为在店里开票会占用员工太多的时间，影响销售。有一名员工孩子非常小，有一天请假早走，临走时她拿了十多本小票准备回到家里去开。孩子小事情多，她照顾完孩子就已经很晚了，她开小票一直开到后半夜。第二天她刚到班上，她老公就追来了，原来她把装孩子奶瓶的袋子和装小票的袋子搞混了，闹得大家哈哈大笑。

大年三十那天，袜子店留一名本地员工上班，让外地的员工可以早点回家和家人团聚。王玉红是老员工，又是店长，本来排班的不是她，可她和另一名老员工李艳军却不约而同地来上班了。年三十来买袜子的人不是一般的多，都是一打打的买。王玉红她们一直从早上干到闭店才离开，当天卖了8000多，是平时销售的好几倍，她们虽然辛苦，但心里却是美滋滋的。

多劳多得，薪酬方案激励销售增长

集团实行了新的工资方案后，王玉红把销售任务分解到每一天每个人，甚至每个班次。如果完不成，大家都会自动加班。通过六月份分工销售、分解计划，大家按劳取酬，多劳多得，效果非常好。2015年6月同比增长31%，7月份新财年开始，销售同比更是增长了63%。

为了抢季配货，王玉红不等不靠，在企业奥运开始前一天还在沈阳抢货订货，多采单品，争取突破高销。为了进一步提升销售，王玉红总结提升原因，提出要在提升销售数量的同时，提高客单价，进一步做大销售额。

王玉红今年对袜子店的期望是完成200万，让这小袜子也有大作为，为集团整体发展做出自己的贡献。